Молчание как способ манипуляции

Простые приемы манипуляции сознанием

Чем лучше люди узнают сущность влияющих на сознание технологий, тем больше вероятность, что они поймут их назначение, и тем менее вероятность, что эти технологии будут использованы. Дж. Маркс

Манипулирование сознанием — достаточно распространенный метод воздействия на поведение человека. Заключается в том, чтобы заставить человека, вопреки его интересам, выполнить нужные вам действия. Немаловажный фактор искусственного манипулирования — сделать так, чтобы человек не осознавал, что является объектом манипуляции и считал, что действует на основе своего свободного выбора и/или решения и, соответственно, был убежден в личной ответственности за свои поступки.

С одной стороны манипуляция выглядит как негативное воздействие на человека, с другой же стороны умение тонко управлять людьми лежит в основе эффективного руководства и сотрудничества, полезно оно и в межличностных отношениях. Мы остановимся на особенностях некоторых техник управления и манипуляции сознанием личности, которые наиболее часто используются в научной сфере, в частности, во взаимоотношениях начальник-подчиненный, руководитель-диссертант.

Самый безотказный метод влияния на человека – манипуляция его слабостями.

Наиболее часто применяемые простые приемы манипуляции:

Манипуляция надеждой

Стремление к успеху естественно для человека и большинство молодых людей мечтают о том, чтобы их заметили, оценили, пригласили, надеясь на карьерный рост, новую работу, повышение заработной платы и т.д. "Сильные мира сего" с легкостью распознают этот огонь надежды в ваших глазах. Будьте осторожны, когда вам обещают "золотые горы". Возможно, вы нужны лишь до той поры, пока не выполнили необходимую для кого-то работу.

Как защищаться? Сами оцените "обещающего", доверяйте только фактам. Установите конкретный временной интервал на получение "золотых гор". Если в обещанный срок золотой песок не просыпался на вас, без сожаления уходите.

Манипуляция лестью и тщеславием

 «О, как вы прекрасно выступаете, как отлично пишите статьи, а как блестяще вы составляете годовые отчеты отделения (кафедры, лаборатории…)! А как вы переводите тексты! Никто не справится лучше вас!» Боже мой, ну как тут можно отказать? Ваше эго раздувается как жабо у индюка… И через пару часов вы уже держитесь за голову: "Ну зачем мне все это надо?! У меня и своей работы хватает!"

А как можно ювелирно сыграть на человеческом тщеславии — потребности в подтверждении своего превосходства! Бросить вызов компетентности человека, как говорят, взять «на слабо». «Вы, наверное, не справитесь…» Реакция вполне предсказуема: как, я не смогу?!

Как защищаться?  Прежде всего, вспомните, а было ли в ваших планах до этого разговора то, что вы намереваетесь сделать, чтобы подтвердить свою состоятельность? Соответствует ли требуемое действие вашим интересам и возможностям? Если нет, уходите.

Манипуляции молчанием

Один из самых простых и распространенных приемов манипуляции! Многозначительное молчание, очевидно, должно показать, как же этот человек расстроен/недоволен/обижен. Подобное поведение создает напряженную атмосферу, портит настроение оппоненту, вносит разлад в рабочие и личные отношения. Молчание выгодно манипулятору по двум причинам: вызывает у нас чувство вины и позволяет диктовать «огорченному» свои условия.

Как защищаться? Не капитулируйте и не подыгрывайте! Если это необходимо, то продолжайте общаться с молчуном. Ведите себя так, как будто ничего не произошло и все идет как обычно. Если необходимости в общении нет, то и не суетитесь, занимайтесь своими делами, пусть он сам нарушит молчание.

Тактический гнев

Существует целая категория людей, которые выходят из себя, яростно гневаясь, дабы заставить нас почувствовать себя маленькими, слабыми, виноватыми и уступить им. Схема очень проста: манипулятор сердится, кричит, нередко оскорбляет …  И вот вы уже согласны на невыгодные для себя условия, лишь бы на вас больше не кричали. Этот метод часто практикуется начальниками, особенно во взаимоотношениях с неуверенными в себе подчиненными. Еще бы, ведь подчиненный не может просто так развернуться и уйти.

Как защищаться? Не идите на поводу, иначе привычка кричать на вас и гневаться «в воспитательных целях» рискует закрепиться и в будущем начальник будет постоянно так себя вести с вами. Не позволяйте на себя кричать и оскорблять. Помните, что очень часто применяя подобный способ манипуляции, нас пытаются спровоцировать, вызвать ответную гневную реакцию, когда в запале мы можем сказать то, о чём потом пожалеем. Поэтому заранее стоит оценить степень своей вспыльчивости, выработать осознанную позицию и правила поведения.

Способы противодействия могут быть различными в зависимости от вашей устойчивости и собственных манипуляционных навыков.

Можно, например, демонстративно сохранять спокойствие и абсолютное безразличие к гневу манипулятора, сбивая его с толка и лишая манипулятивного преимущества. Можно самому резко взвинтить темп собственной агрессивности корректной, но резко сказанной фразой: «Достаточно! Довольно оскорблений!», сопровождая ее легким прикосновением к манипулятору (к плечу, руке…) и визуальным контактом. В этом случае вы перехватываете инициативу, а одновременное воздействие на манипулятора визуального, аудиального и кинестетического раздражителя вводит его в состояние транса, а в состоянии гнева любой человек подвержен психопрограммированию. В любом случае, будьте всегда спокойным и уверенным в себе, в любых стычках ведите себя размеренно, пока гневливый оппонент не научится вести себя с вами рационально.

Ирония с усмешкой или сарказм

Манипулятор специально выбирает ироничный тон, критичные замечания, приправленные шутками, провокационными комментариями и колкостями, как бы сомневаясь в ваших словах, компетенции, провоцируя на отрицательные эмоции. Гнев, обида — враги ясного мышления. В результате вы теряетесь и не можете противостоять оппоненту.

Как защищаться? Сделать себя обиженным без собственного участия невозможно. Будьте безразличны, напомните себе с кем и/или чем вы имеете дело, покажите свое полное безразличие манипулятору. Это поможет сохранить ясность мысли, точность формулировок и эмоциональный баланс и лишит вашего оппонента манипулятивного преимущества.

Продолжение следует…